Empresas tecnológicas
Compañías con producto probado en privado que quieren entrar en el mercado público con una estrategia comercial, no con una respuesta improvisada a un anuncio.
Public Market Fit — Diseñar, validar y vender al sector público
Acompañamiento a empresas para convertir una solución en una propuesta comprensible, viable y vendible para el sector público.
Diseñar
Validar
Vender
Estrategia B2G
Producto
Propuesta de valor
Mercado público
GovTech
Mentoring
Discurso comercial
Empresas y startups mentorizadas
Para quién
Cuatro perfiles, un mismo objetivo: vender o crecer en el sector público
Startups y scaleups
Equipos que necesitan adaptar producto, pricing y discurso comercial a cómo compra el sector público, sin desvirtuar su propuesta de valor.
Aceleradoras y hubs de innovación
Programas que buscan mentoring experto en sector público para sus cohortes: sesiones, talleres y criterio realista sobre el encaje B2G de cada proyecto.
Equipos comerciales
Comerciales que quieren entender cómo vender al sector público sin depender únicamente de licitaciones que llegan tarde y mal encajadas.
Qué hago
Servicios de estrategia, producto y venta al sector público
Mentoring, revisión de propuesta de valor, diseño de discurso comercial y preparación antes de licitaciones.
Estrategia de entrada al sector público
Definimos si tu solución tiene mercado público, por dónde empieza y con qué recorrido comercial realista.
Mentoring B2G para startups, scaleups y aceleradoras
Acompañamiento periódico para equipos que están construyendo su estrategia de venta al sector público.
Revisión de propuesta de valor, producto y pricing
Ajustamos qué vendes y cómo lo cobras a la lógica presupuestaria y de compra del sector público.
Diseño de discurso comercial para el sector público
Traducimos tu producto al lenguaje del comprador público: problema, resultado, riesgo y evidencia.
Reunión
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Reservar una reunión →O, si lo prefieres, rellena el formulario y te respondo por correo.
Inteligencia de mercado · gratis
Datos públicos para saber a quién vender
Herramientas con los contratos públicos de cada día: qué se compra, quién lo compra, qué hay abierto hoy y quién lo gana.
Buscador de contratos
Busca lo que vendes: quién lo compra y quién lo gana
Radar de contratación
Qué compra cada comprador público y qué le vence
Licitaciones abiertas
Lo que se puede presentar hoy
Empresas adjudicatarias
Quién gana qué y a quién vende
Rankings por sector
Las que más ganan, por sector, año y tipo de contrato
Diseño estratégico
Vender al sector público es, ante todo, diseño estratégico
Las empresas que crecen no venden por tener el mejor producto: entienden a su cliente, diseñan una propuesta que encaja, la validan con el mercado y construyen un discurso que se sostiene. El sector público compra con otras reglas, pero se le vende con ese mismo método.
Product-market fit
→ Encaje con la demanda pública
En privado se busca un problema que alguien pague. En público, un problema que un comprador público tenga competencia, presupuesto y voluntad de resolver.
Propuesta de valor
→ Valor público demostrable
No basta con ser mejor o más barato: hay que explicar qué resultado produce, con qué evidencia y qué riesgo evita a quien firma.
Customer discovery
→ Mapa de compradores reales
Quién decide, quién influye y quién ejecuta dentro de cada comprador público, con su calendario presupuestario y su margen de decisión.
Discurso comercial
→ Lenguaje del comprador público
Traducir el producto a problema, resultado, riesgo y evidencia: el lenguaje con el que se justifica una compra pública.
Aceleradoras
Mentoring B2G para startups y programas de innovación
Sesiones y talleres para ayudar a startups a comprender el mercado público, evitar errores habituales, adaptar su propuesta y construir una estrategia realista de entrada al mercado público.
Sesión individual con startups
Una sesión de trabajo con el equipo fundador para revisar encaje, mensaje y siguiente paso comercial.
Taller grupal para cohortes
Sesión práctica con varias startups del programa sobre cómo compra el sector público y qué exige.
Revisión de pitch B2G
Revisión del discurso y los materiales con criterio de comprador público, no de inversor.
Workshop sobre venta al sector público
Formato largo: mercado, compradores, ciclo de compra, pricing y errores frecuentes.
Acompañamiento estratégico durante el programa
Presencia continuada durante la aceleración, con seguimiento de avances y decisiones.
Publicaciones
Artículos, recursos y reflexiones
Lo que voy aprendiendo sobre diseño estratégico y venta al sector público.
Artículo · 9 de septiembre de 2026
Vender al sector público no empieza cuando se publica una licitación
Lo que trabajamos en la formación sobre mercado público en el Polo Digital de Contenidos del Ayuntamiento de Málaga: todo lo que tiene que ocurrir antes de llegar a una contratación.
Reflexión · 10 de septiembre de 2026
El camino hasta Public Market Fit
De dónde nace Public Market Fit y por qué vender al sector público es, ante todo, estrategia.
Quién está detrás
Estrategia, producto y venta en el sector público
Más de diez años en GovTech, de la operación a la dirección de una empresa tecnológica especializada en el sector público, con experiencia en SaaS para el sector público, transparencia, datos e innovación pública.
Trabaja con empresas tecnológicas, startups, scaleups y programas de innovación para que sus soluciones encajen con la demanda real del sector público antes de competir.
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